嵌入式保险：经纪人的创新之路与市场挑战

商业线嵌入式保险预计将增长

加入嵌入式保险的行列可能会为代理商带来巨大的好处，但如果他们不加入这一趋势，可能会被市场淘汰，Applied Systems商业线高级副总裁Raghav Tanna警告说。

Applied Systems旗下的Tarmika Insured今年早些时候推出了其商业嵌入式保险提案。该软件公司希望其美国代理商利用嵌入式保险技术，最大限度地利用未被充分利用的客户渠道，据Tanna说，他去年在公司收购Tarmika时加入了这家保险软件巨头。

保险公司已经在考虑推出直接面向消费者的商业线提案，包括像Liberty Mutual和Progressive这样的大公司。

Tanna表示，如果代理商不加入这一趋势，这实际上会“排除代理机构”。

Applied Systems推出的商业嵌入式保险旨在将D2C工具“还给代理机构”

Tanna说：“我们推出这款产品的目标是，如果保险公司可以做到，保险公司可以直接面向消费者，那么为什么代理机构不能直接面向消费者呢？我们实际上是将保险公司拥有的所有直接面向消费者的工具还给了代理机构，这样他们就可以将其集成到销售系统、网站、合作伙伴关系中，并且可以在通常不会购买保险的地方获得业务。”

嵌入式报价应用程序可以包含在公司的网站上或在定制的登陆页面上，理想情况下是在客户购买相关保险的其他产品的阶段。

Tanna说：“我们希望消费者在购买其他东西时能够购买保险，购买保险是有意义的。如果你在做税务，你应该购买保险，如果你为你的企业购买新车，你应该购买商业汽车保单。”

“所有这些都是我们认为这一点非常宝贵的地方。”

什么是嵌入式保险？

嵌入式保险是一种在客户购买其他产品时捆绑销售保险产品的方法。例如，汽车经销商可能在销售点提供汽车保险。

数字化的进步有助于嵌入式保险产品的兴起，据Applied Systems的Tanna说，目前英国在这方面领先。

Tarmika Insured – Applied Systems声称是首个“功能性”软件公司商业嵌入式保险产品

Tarmika Insured的嵌入式保险提案已经上线一段时间，但是在Applied Systems年度活动Applied Net上正式发布。

Tanna说：“我们有一些顶级代理商和保险公司在使用它，但我们并没有真正公开宣布，因为我们不确定我们能走多远。随着我们开始发展这款产品，我们意识到这可能在这里占有一席之地，这是第一个在商业线上实际功能性的嵌入式保险解决方案。”

Applied Systems暗示加拿大商业嵌入式保险发布

目前在美国上线的Tanna预测，加拿大的Tarmika Insured商业嵌入式保险可能会在未来推出。

Tanna说：“我们在多个地区运营的一个好处是，我们经常能够看到一个地区的变化可能如何发展，因为我们已经看到了这个故事。在英国，他们已经将商业线和保险的数字循环连接了很多年，我们看到了它为渠道提供的好处。”

“我们正在快速朝着这一现实发展，在美国，我们正在取得进展，并且在加拿大市场也在朝着同样的最终目标取得进展——我们希望更好地连接和自动化商业线报价和绑定体验。”